搭建全国农产品诚信展示、交易平台暨诚信农业企业联盟实施方案

　　未来世界上的主流商业模式：一是电子网购；二是直销。习主席访问俄罗斯期间，发表了一个演讲：未来5年，个体户将消失，取而代之的是直销，这是必然趋势。

　　一、为什么要搭建全国农产品展示、交易平台

　　目前，互联网时代的信息潮流改变了整个世界，使我们的工作和生活全面步入了信息时代，并发生了重大变化。没有信息化就没有中国农业的规模化和标准化，信息化已成为当前和未来中国农业发展的重要趋势和必由之路。

　　当前，我国正由传统农业、现代农业，向智慧农业转型的重要机遇期。所谓智慧农业就是产销信息一体化的丰产、丰收农业。加强产销信息对接，打造中国智慧农业，在当前形势下需求迫切、时间迫切。为什么这么说，因为当前全国各地在农产品产稍上存在如下突出问题：

　　一是农产品产销信息严重脱节。由于我国农业产销信息不对称，老百姓“闭关”式的种、养、加工方式，使我国农产品的价格像“过山车”似的互高互低，全国各地农产品卖难、买难和“菜贱伤农，菜贵伤民”问题时有发生，产销联动严重失衡。突出表现为：一是由于产销信息不对称，农民盲目种植没有销路；二是由于缺乏渠道和引导，农民直接走进大市场销售自己的农产品很难；三是超市、餐饮企业等下游市场苦于农产品品类难全、特色优质农产品难觅，卖买双方“知音难觅”。

　　二是农产品网上交易缺乏专业性。国内现有的大型网上交易平台，如阿里巴巴、京东商城等，主要以大范畴、小订单为发展导向，在涉及农业专业批发上，由于缺乏大型实体市场的依托和专业的人才队伍，很难在全国实现大范围、大批量专业的农产品网上批发交易。当前，由于我国没有一个真正意义上的农产品展销平台，全国2800多个县，哪个县有什么产品，多大量，头龙企业是谁，根本找不到。为此，全国迫切需要一个这样的展示、交易平台，对当地农民、农业企业和政府，以及消费者来说，都是一件利国利民利社会的大好事。

　　三是农产品展销对接缺乏常态。目前，全国各地政府高度重视农产品流通，每年全国各地名目繁多的农产品推介会、展销会、博览会等不计其数。然而，由于这些会议只是一种宣传引导和推介，缺乏真正的对接和后续的务实服务，加上间隔时间长、沟通时间短等弊端，阻碍了对接成果的沉淀，难以真正为产销双方提供切实有效的常态服务。

　　总之，我国目前迫切需要一个能够将全国各地讲诚信、有规模、有标准的农业产业化龙头企业、农民合作社进行集中展示、交易，一是让全国的消费者、需求企业或单位，有一个能够找到全国各地农产品龙头企业的真正平台。二是可以让产销实现“一站式”对接，北京新发地市场为第三方担保、支付平台，真正让生产者和消费者安全交易，双方受益。三是能够有效避免农产品流通环节过多和资源浪费问题。

　　二、北京新发地市场搭建全国农产品展示、交易平台的优势

　　北京新发地农产品批发市场位于首都北京，首都北京是全国政治、经济、文化中心，拥有在全国独一无二的示范效应。北京新发地市场又是亚洲最大的农产品批发市场，有遍布全国和全世界的农产品经销商网络，这种天然的复合优势，使得北京新发地市场能够真正承担起构建可持续发展的全国农产品展示、交易平台的重任。

　　一是良好的品牌优势。经过25年栉风沐雨的发展，北京新发地市场已成为首都北京农产品供应的重要基地，不仅较好的保证了首都平时农产品的安全稳定供应，而且经受住了非典、奥运、冰雪灾害、国庆60周年、2012年北京7·21特大暴雨灾害等特殊时期的保障供给。目前，北京新发地市场已成为家喻户晓的全国知名品牌，并在国内外具有广泛的影响力，同时在全国各地建立了13个分市场，具备未来大发展的得天独厚优势。

　　2009年在美国纽约发布的中国最有品牌价值的100个企业中，新发地名列第81位，市场名列北京市最有品牌价值第16位，固定资产及品牌价值达19.05亿元。2011年7月，“新发地”商标被国家工商总局认定为全国驰名商标，这是全国农产品批发市场行业第一家被认定为全国驰名商标的企业。

　　二是丰富的资源优势。首先，北京新发地市场成立25年来培育出了8000多名遍布全国各地，甚至是世界各地的农产品产销大户，这种资源优势是经过25年培养的结果，是很难复制的。其次，是北京新发地市场成立25年来在全国各地建立了400万亩农产品供应基地，为源源不断的保障北京农产品供应提供了重要保证，这种成熟的基地+市场一体化的供应模式，是很难比拟的。第三，是新发地市场成立25年来构建了四季分明的供应体系，比如什么季节吃什么地方的菜，规律已定型，这种经过二十多年形成的规律弥足珍贵，是很难拷贝的。

　　三是巨大的销售优势。北京新发地市场现占地1820亩，管理人员1759名，固定摊位5558个、定点客户8000多家，日均车流量3万多辆（次）、客流量6万多人（次），日吞吐蔬菜1.6万吨、果品1.6万吨、生猪3000多头、羊3000多只、牛500多头、水产1800多吨。市场内现有4家上市公司的分公司，年交易额过亿以上的有32家，年交易额过千万的有883家。北京新发地市场已形成以蔬菜、果品批发为龙头, 肉类、粮油、水产、调料等十大类农副产品综合批发交易的格局，承担了首都90%以上的农产品供应，2012年交易量1300万吨，交易额440亿元人民币，交易量、交易额连续十一年双居全国第一。目前，北京新发地市场已成为我国北方农产品重要的集散中心、信息中心和价格指数形成中心，全国农业产业化重点龙头企业、中国农产品流通第一品牌、中国农产品市场协会会长单位优势，具有巨大的销售平台、销售渠道和销售功能。

　　四是务实的服务优势。北京新发地市场是首都北京的“菜篮子”、“果盘子”，北京是我国政治、经济、文化中心，以北京市场作为起点与基础，对展示交易平台整合下游消费市场普及全国，具有较好的示范与引导效应。

　　能否有效吸引、带动上游合作社、企业积极参与展示、交易平台，是平台运营成功的关键。北京新发地市场充分利用其丰富资源，为平台参与者（会员）提供价值丰厚的线上和线下服务，切实帮助会员提升品牌、扩大销量,让会员感受到展示、交易平台给他们带来的实实在在的好处。

　　线上服务：一是在北京新发地市场官网上为会员前期免费提供宣传、展示、推广服务，二是建立新发地市场第三方支付平台，为会员提供周到安全的交易服务。

　　线下服务：一是凡是加入我们的会员，来北京新发地市场考察、销售、对接，我们提供一站式面对面服务接待和业务对接；二是为会员提供首都北京，甚至全国各地的销售对接服务；三是组织会员与下游超市、餐饮企业建立常态对接机制；四是定期组织会员间开展学习交流、参观考察、洽谈合作等服务；五是让会员广泛参与，依托北京新发地市场发起成立农业基金，为会员提供金融需求服务和农业保险服务。

　　三、北京新发地市场搭建全国农产品展示、交易平台的基本原则

　　一是市场、政府联动原则。农业发展靠市长，更要靠市场。在展示、交易平台的建设中，北京新发地市场将充分发挥自身在终端销地市场的影响力，提炼出丰富的买方资源，与全国各主产区政府共同牵头，严格选拔审核当地龙头农业企业、合作社与之对接，展示、交易平台的建设，需要北京新发地市场与各地省、市、县政府联动配合，共同推进。

　　二是广范畴严准入原则。一方面，展示、交易平台产品服务范畴包含整个农产品领域，包括蔬菜、水果、畜禽、水产、海鲜、米面粮油等的原材料及加工产品；另一方面，为保障平台产品的诚信性、安全性、代表性，平台设立了严格的准入机制，只有讲诚信、有规模、保安全的生产合作社、农业龙头企业才有资格进入平台，审核工作由当地政府与北京新发地市场双方共同严格把关。

　　三是真实诚信安全原则。北京新发地市场与当地政府对企业、合作社等进行审核时，对被审核方提供资料真实性及其过往诚信记录会进行严格把关，对被审核方提供的样品及加入平台后交易产品安全性进行常态检测，确保平台内企业诚信、产品过硬安全有保障，一定要确保企业的真实性、信息的真实性，对不实企业，我们将随时曝光，永不得进入该平台。

　　四、北京新发地市场搭建全国农产品展示、交易平台的方法步骤

　　1、由北京新发地市场与各地政府主管单位对接，双方达成合作共识并建立沟通、协作机制。

　　2、由各地政府主管单位牵头向当地符合条件的农业合作社、农业产业化龙头企业集中宣传介绍展示、交易平台，当地合作社、农业产业化龙头企业采取自愿的方式提出加入平台申请。

　　3、北京新发地市场与当地政府共同对申请的企业、合作社严格审核把关。

　　4、若审核通过，平台将通知企业按照要求将企业网站、资料等与北京新发地市场网站接驳，接驳成功意味着企业正式加入展示、交易平台，此过程无须企业缴纳任何会费。

　　5、北京新发地市场开始为入会企业免费提供各种营销服务，我们交易、展示平台的宗旨是：只做农业，只做农产品批发，帮助入会的企业真正销售出自己的农产品。

　　6、北京新发地市场与贵主管单位对会员企业进行常态监督，对资格条件缺失企业及时收回会员资格，同时对新符合条件并提出申请的企业及时纳新，保障平台健康有序运营。

　　欢迎各地政府、企业来电、来人洽谈合作，联系人北京新发地农产品批发市场官方网站负责人：杨会东，电话：010-83726992。

　　北京新发地农产品批发市场信息化管理中心

　　二〇一三年六月二十五日