前不久，中国医药保健品进出口商会2016年度中国医药外贸十强榜单出炉，漳州片仔癀药业股份有限公司蝉联年度中国中成药行业出口首位。

    十多年以来，片仔癀以年均千万美元的出口额位列中国中成药出口前列，在海内外市场长盛不衰，民间广为传赞“有华人的地方就有片仔癀”。

    漳州片仔癀的海外“朋友圈”，缘何能够一再扩大？

    做精做强主业

    “片仔癀，意为一片即可退癀。癀是闽南语，意为热毒肿痛。”刘建顺说，片仔癀“朋友圈”覆盖了泰国、马来西亚、印尼、日本、美国等国家以及港澳台等地区。目前，片仔癀居中国中成药单品种出口创汇首位。

    “片仔癀海外‘朋友圈’一再扩大，就是靠‘创新’！”漳州片仔癀药业股份有限公司董事长刘建顺告诉记者。

    首先，片仔癀强化人工养殖林麝补缺口。片仔癀主要原材料麝香受国家指标管控，限制了片仔癀扩产增量。为解决原料缺口问题，公司与北京林业大学、北京中医药大学合作，开展“林麝人工繁育、林麝人工取香、养殖麝香质量”的“三项标准化”研究，突破林麝人工养殖技术障碍，建立“公司+基地+养殖户”的林麝人工养殖产业化发展模式，不断扩大种群养殖规模。目前归口公司管理的圈养林麝，约占我国人工养殖林麝的60%以上，公司成为我国林麝养殖行业的龙头领军企业，项目也成功入选国家工信部2015年度工业转型升级资金中药材提升和保障领域项目名单。

    同时，片仔癀药业积极改造设备扩产能，增加有效供给。公司投入2500万元技改资金，对片仔癀生产线进行扩产改造，打造集文化展示、工业旅游等功能于一体的国内一流产品线，满足日益增长的市场需求。在此基础上，该公司近期拟再投入1000万元，对片仔癀博物馆进行重新设计、改建扩建，增强品牌文化底蕴。

    科研模式但求所用

    片仔癀药业按照“不为我所有，但为我所用”的原则，积极探索以课题为纽带的“无围墙研究院”研发平台和共建模式，借智借力促进科研创新。

    在这一模式下，该公司与福建医科大学孟超肝胆医院共建“片仔癀—孟超肝胆医院转化医学研究中心”，与香港浸会大学成立“片仔癀—香港浸会大学中药创新研发平台”，与中国药科大学共建“中国药科大学—片仔癀联合实验室”，与北京林业大学共建“北京林业大学—片仔癀麝类生物学联合实验室”，共同开展临床研究、中药药理及分子机理研究、新药研发及临床试验等诊疗新技术的研发与协同攻关，不断探索更为灵活高效的研发平台运行机制。

    同时，公司发挥博士后工作站及院士工作站的作用，开展专家智囊团建设工作，成立了以陈可冀院士为首的专家技术委员会，并引进全国中医肿瘤重点专科学术带头人林丽珠主任医师，我国著名重症肝病、疑难肝胆病诊断与治疗专家段钟平副院长等专家学者，为公司提供技术支持。

    目前，片仔癀作为肿瘤辅助用药和治疗缺血性脑中风用药等的研究已列入“十二五”国家科技支撑计划，与香港中文大学等机构合作开展的研究成果也在世界著名医学刊物上发表，对产品进军欧美市场产生了积极影响。

    变“坐商”为“营商”

    “酒香不怕巷子深”，是我国老字号产品的传统营销思维。但是，在当下的市场机制下，这一思路一度让片仔癀迟迟无法打开市场瓶颈，产品销售遭遇“梗阻”。

    为此，公司着力擦亮品牌，与国内主流媒体对接合作，精准宣传；大力创新营销模式，变“坐商”模式为“营商”模式，将产品与文化传播、品牌展示、产品推介、现场体验有机结合。而今，公司在全球旅游城市布局开设了80多家“片仔癀体验馆”，今年第一季度，体验馆实现片仔癀产品销量262件，同比增长68%，在海内外和客户群体中引起强烈反响。

    同时，公司还兼并重组“厦门片仔癀宏仁医药有限公司”，并以此为平台重构公司传统药品销售流通渠道，形成“医药流通+片仔癀体验馆”的营销模式。

    此外，该公司着力创新“互联网+”销售模式，依托大数据平台的强大功能，打造O2O大健康服务管理平台，加快“线上线下”融合，带动传统商业模式改造。

    通过重构医药流通渠道，片仔癀初步解决了企业发展过程中的市场短板问题，为产品的市场拓展奠定了良好基础。

    刘建顺告诉记者，目前，仅片仔癀药品这一块，就占到了公司海外营业额总收入的三分之一。