千家经销商各自为战，市场竞争惨烈，很多人成了“免费搬运工”
    谋求资源共享，国内首个冻品经销商协会成立
    “放眼全国，整个冻品市场竞争都是非常激烈的。但是具体到北京，那就不能说激烈了，应该说惨烈。”北京秦氏基业食品有限公司总经理秦志军向记者感慨道。据秦志军观察，近两年，北京市冻品经销商正在面临一场洗牌，而今年将是竞争最为惨烈的一年。
    在此背景下，身处京城的冻品经销商们深深意识到，单打独斗、各自为战的时代已经一去不复返了。尤其是在这个信息大爆炸的时代，信息互通和资源共享成了他们新的渴求。为此，北京市冷冻冷藏食品经销商协会(简称冻品经销商协会)于4月27日在北京成立。
    背景
    经销商各自为战 市场竞争惨烈
    北京市统计局、国家统计局北京调查总队联合发布的数据显示，截至2012年年末，北京常住人口达到了2069.3万人，比上年末增加50.7万人。面对如此诱人的市场消费潜力，全国大多数速冻食品都拥入了北京市场。据业内人士介绍，在北京从事冻品行业的经销商足有千家之多，大多处于单打独斗、各自为战的状态。
    “北京冻品市场潜力巨大，但是多种销售渠道并存、大小品牌冻品混战的局面使得冻品经销商的竞争异常惨烈。”北京快行线食品物流有限公司(简称快行线)董事长刘培军分析道。
    据了解，在北京，很多大品牌为了更加贴近市场多选择直营的方式;而小品牌为了挤入北京，不惜打价格战扰乱市场，零供关系的不和谐更加加剧了供应商业态的艰难，很多经销商辛辛苦苦做了一年才发现自己不过是一个免费的搬运工。
    秦志军也认为，今年将是冻品经销商竞争最为惨烈的一年。他的分析主要基于以下两点考虑：首先，禽流感的影响，使得鸡鸭等禽类冻肉产品受到严重影响。其次，该热的时候不热，连续的阴雨天气导致今年4月底北京全线冰淇淋行业的既定任务基本上都没有完成。据秦志军判断，今年冰淇淋行业跌幅至少为30%。
    “面对惨烈的竞争环境，抱团闯市场，经销商的话语权会明显加大，谈判的砝码也会增重不少。”北京百富勤食品有限公司总经理邹北风分析道，“很多经销商之前是求生存，现在开始求发展。在发展壮大的道路上，经销商不应仅仅注重自身规模的扩张，更应注重社会资源的整合。”
    在邹北风看来，“协会的成立将为散落在京城各地的上千家冻品经销商搭建一个信息互通、资源共享的平台，希望通过这个平台，能够促使北京冻品市场健康持续发展”。
现场
    300余名精英齐相聚 上中下游企业大联欢
    4月27日，北京市冷冻冷藏食品经销商协会成立大会在北京市山西大厦成功举行。会 议本着“交流、成长、创新、共赢”的精神，吸引了300余名经销商参加。除了经销商之外，大会还吸引了上游生产商代表、下游零售商代表、各商业银行代表参加。上下游企业代表欢聚一堂，共同见证了冻品经销商协会的成立。
    经过第一届冻品经销商协会会员代表大会表决，会议通过并公布了会长、名誉会长、监事长、常务副会长、副会长、秘书长及顾问名单，邹北风当选为第一届会长。此外，三全食品股份有限公司华北区总经理赵爽、北京思念创新食品销售有限公司总经理罗跃琦、北京金路易食品有限公司董事长黄全胜、北京三益真食品有限公司总经理李汉生、福建海壹食品有限公司北京分公司总经理陈志刚等生产企业代表当选为协会顾问。
    一下子零距离接触到了这么多生产商和零售商，很多经销商直呼协会办得太有“范儿”了。“在冷饮销售旺季的当口，这么多的经销商前来参会，实在是超出了我们的预期。”冻品经销商协会常务副会长兼秘书长秦志军告诉记者，“这充分说明了我们协会把准了经销商的脉。眼下，大部分经销商缺钱、缺信息、缺资源，而协会正是要搭建这样一个平台，来帮助经销商解决难题”。
    亮点一：生产商试探展销，斩获颇丰
    会议茶歇时，黑龙江省大庆北岛食品有限公司(简称北岛食品)和辽宁吴大嫂食品有限公司(简称吴大嫂食品)在会场外忙着向与会经销商展示自己的产品。虽然条件有限，但是依然阻挡不住经销商的热情，每个展台前都围满了人。
    北岛食品展示的产品以冷饮为主，数十箱冰淇淋陈列在冰柜里，工作人员热情地招呼各位经销商品尝冰淇淋。而吴大嫂食品则以生态水饺为主，现场搭起了试吃台，吸引了不少经销商前去品尝。
    “从去年开始，北岛冷饮就已经开始渗透到北京市场了，今年准备在全城范围内深入推广一下。”北岛食品销售总监李勇告诉记者，“通过今天的展销，我们的收获很大。当天就签订了十二三份意向合同，后期又跟进谈妥了五六家。”
    据了解，开封第一楼有限责任公司食品开发公司(简称第一楼)今年也准备进军北京市场。第一楼北京办事处副主任高士杰告诉记者，“通过这个协会，我们不仅了解了很多关于北京市场的信息，还零距离接触了很多零售企业和餐饮企业，收获很大”。
    除了生产商代表现场展示了自己的产品之外，北京物美商业集团股份有限公司总经理许少川、北京超市发连锁股份有限公司副总裁王曾庆等零售商代表也应邀到场。许少川当场表态，“物美集团将以公平、合理的交易条件和广大经销商进行合作，也愿意引进好的产品，和经销商一道共同繁荣北京冻品市场”。
    邹北风告诉记者，“协会的成立就像搭建了一座‘金桥’，通过上中下游的链接，使北京冻品行业能够得到更好的发展。一方面，我们可以通过联系上游的生产企业，为他们进军北京市场提供信息参考;另一方面，可以对接下游零售终端，为经销商争取更大的博弈空间。”
    亮点二：兴业银行现场授信2亿元
    为了解决中小经销商的融资难题，兴业银行北京分行小企业部总经理高赫与邹北风现场签署了战略合作协议，兴业银行现场授信冻品经销商协会2亿元人民币流动贷款。邹北风告诉记者，“资金是企业发展最核心的支撑点。除了自己积累、朋友借贷之外，银行的贷款对于中小型经销商的发展来说非常重要”。
    “除了兴业银行，民生银行也现场表示将给予协会最高5个亿的授信额度。”冻品经销商协会常务副会长陈冬艳说。此外，民生银行相关代表现场表示，“只要是协会会员，凭营业执照就可以领到一张信用额度5万到50万的信用卡”。
    记者在会议现场还了解到，杭州银行和包商银行也针对协会专门量身定做了贷款产品。其中，包商银行北京分行联合冻品经销商协会推出了“速食贷”团贷业务。据了解，经销商经过报名申请，积满30户后就可办理团贷业务。相较于普通贷款，团贷每月执行利率降至11‰。
    “为了更好地服务于北京批发市场内的商户，杭州银行北京分行专门成立了具有独立核算、审批、管理功能的水产金融事业部。”杭州银行北京分行水产金融事业部副总经理张新军介绍，“自水产金融事业部成立以来，其业务范围已经覆盖到了北京市八大水产市场。短短一年，水产金融事业部就已经发放了将近3个亿的小微贷款，贷款商户达到数百家。”
    为了满足冻品经销商的贷款需求，张新军表示，“我们分别推出了高额抵押贷款、商户担保贷款和信用贷款等多个品种，并以客户为出发点为其上下游客户提供贷款”。
    发展
    组建三大机构 明确发展方向
    冻品经销商协会对接的不仅仅是上游生产商和下游零售商，还对接着与经销商发展息息相关的商业银行。邹北风告诉记者，“协会的最终愿景是以经销商为核心，打造一个联系上下游企业，对接金融服务的平台，从而推动整个冻品市场健康持续发展。”
    为了更好地为会员提供金融服务，邹北风表示，“近期将组建金融商务部，专门维护和运作好北京中小企业网上融资服务平台，组织专业组织和机构为会员企业提供间接融资和直接融资服务”。
    此外，冻品经销商协会还将建立健全会员拓展部、法律事务部等部门，在不断引进新会员的同时，还将积极维护会员企业合法权益，免费提供法律咨询，并为会员企业提供特需法律服务。据秦志军透露，为了更好地聚拢人气，他们对新会员采取免收3年会费的优惠政策。
    “协会的成立为正在惨烈竞争中挣扎的经销商们点亮了一盏指明灯，使北京地区经销商有了一个质的飞跃。”秦志军告诉记者，“为了提升协会的凝聚力，我们计划在5月底组织会员参加第三届中国(厦门)火锅料节。此外，我们还准备每个季度在北京举行一场全国冻品品牌展销会，让北京经销商足不出户就可以看到全国各地的产品。”
    作为国内首家冻品经销商协会，北京冻品经销商协会被寄予了很高的期望。中国商业联合会北京供应商调解平台主任姚文华告诉记者，“冻品经销商协会的成立将起到一个净化市场的作用，很多以低价低质冲击市场的经销商就被净化出去。希望协会能够在今后的发展中严于律己，多做实事，以推动冻品行业向前发展”。