作为全国重要的兰花培育基地和兰花集散地，连城县以朋口镇为种植核心区，现有兰花种植面积4400多亩，品种1200多个，全产业链产值13亿元。

    如今，以朋口兰花产业带为中心，当地兰花企业借力电商直播等销售方式，实现线上、线下双模式销售，2019年兰花网络销售额达1.5亿元。

    参与者

    一台电脑、一部手机、一架LED灯，桌上放着麦克风，连城县宏源花卉有限公司的淘宝直播火热进行。

    “这盆100元起拍，加价20元，3分钟计时开始！”话音刚落，手机屏幕迅速滚动，“新粉”“铁粉”“钻粉”不断报价。不一会儿，屏幕左上角的观看数量已逾2万人次。

    这边互动热烈，隔壁大棚里，工作人员正在给网友拍下的兰花包装发货。公司负责人邱声华在直播间和发货间来回察看。

    从2018年底触及电商直播，除了过年，这家公司的直播基本没有中断过。每天上午10点到第二天凌晨，公司6名主播轮流上岗，为粉丝释疑，最长直播时间达到20个小时。“通过这种方式，每天能卖出100多盆兰花，最多时日销售额逾3万元。”邱声华说。

    疫情期间，无须接触的电商直播成为朋口镇兰花企业的主要销售方式。“直播通过一对多的方式直达消费者终端，不仅有效拓宽销售渠道，而且倒逼企业持续提升产品和服务的质量。”邱声华表示。

    建设者

    电商直播红利日益显现，赶“风口”的企业越来越多，瓶颈也逐渐浮出水面。

    2012年，邱声华的公司开始开网店，如今全网粉丝数约10万。虽起步早，但随着同行的成倍加入，邱声华感受到了危机：“没有突出优势，粉丝很容易流失。”

    联兴兰花专业合作社负责人饶炎明也有同感。去年9月，合作社开通了淘宝直播，除了两名主播外，他常常自己上阵。“大部分时间都在跟粉丝聊养兰经验，一上来就卖花，谁都不爱看。”饶炎明说，“直播竞争大，要想留住粉丝，还真得多留心。”

    多留心，也得多出新。在宏源公司的直播间，每天都有各种兰花通过拍卖、秒杀、团购等方式售卖。“产销都要推陈出新，才能不断抓取粉丝的注意力。”邱声华说。

    “连城是福建兰花的主产区，年产国兰成品苗达1亿株，品种1200多个。龙头企业连城兰花公司还建有国兰组培研发中心，自主研发兰花新品种，为产销提供‘新鲜血液’。”连城县花卉产业工作站负责人余洁说，当地还对兰花企业进行电商销售政策和资金扶持。

    如今，邱声华、饶炎明正在琢磨新的直播方式，对新品种的选择也在同步进行。

    见证者

    作为有着20多年种植经验的老兰花人，为全国各地的粉丝“云带货”，饶炎明见证了兰花销售的时代变迁。

    2014年建好网店后，因无人管理，线上交易量少，网店一度“长草”。随着直播热的出现，老饶重新重视电商平台，“开始直播的第一个星期，基本没卖出一盆花。那时候也着急，只能多学学别的主播，自己总结经验”。两个月后，直播粉丝数逐渐增多，一天销售额最多能达1万元。

    思路一转天地宽。去年，合作社兰花销售额达300万元，电商占其中的三分之一。虽起步稍晚，但老饶计划继续在电商直播里深耕。目前，合作社和当地的电商协会合作，对方团队为其电商直播进行时段分析，给出专业建议。邱声华也在精心打造主播团队，形成更加专业的分工协作。

    当地政府也在积极行动。“当前，朋口镇依托人才、技术、市场等要素，打造‘前店后圃、以店为主’的经营模式，建设集兰花生产销售、交易交流、电子商务平台等为一体的兰花产业带。”朋口镇党委副书记李谦伟说，2019年当地依托多年深耕的集成优势和电商平台，产值突破6亿元。