无论是越南的火龙果、厄瓜多尔的香蕉、智利的苹果、南非的葡萄柚、新西兰的猕猴桃，还是湄公河刚刚打捞上来的鲜鱼、乌拉圭的牛舌，如今，通过跨境电商平台，这些农副产品已经进入到中国千家万户的餐桌上，价格更加低廉的同时，产品也更新鲜。

中国虽然是农业大国，但在过去，中国跨境电商出口一直以工业品为主，农产品出口主要以传统一般贸易方式出口。不过，近几年农产品通过跨境电商的方式出口的量正在逐渐上升，成为跨境电商出口一抹新亮点。

2017年，我国农产品进出口额达2013.9亿美元，同比增9.1%。其中，出口755.3亿美元，增3.5%；进口1258.6亿美元，增12.8%。2018年前8个月，我国农产品进出口额1444.5亿美元，同比增10.3%，其中出口510.0亿美元，增7.4%。

中国消费者对国外农产品的需求越来越多元化，而随着我国进一步开放国门，加大力度鼓励跨境农产品贸易，以及“一带一路”倡议实施的红利逐步显现，海外农产品进入国内的道路也愈发平坦。

实际上，刚刚起步之时，中国跨境农产品也经历过重重阻碍，一些问题直到现在也仍然存在。例如，跨境生鲜业务因其涉及产品加工、分装、仓储、冷链物流、终端定时配送等诸多环节，环环相扣，风险较大。跨境生鲜商品主要来源国以欧美、澳大利亚等距离中国较远的发达国家为主，对时效、品质、成本控制都有更高的要求。整个物流配送过程中既有境外的出口仓储，又有跨境海运和空运、进口保税仓储，还涉及食品检验检疫，再加上全程可追溯及国内落地配等，运作难度要远超传统国内生鲜电商，需要企业投入大量资金和人力，更要求专业化、集约化的操作，因此失败率高等。

然而，中国进口食品与农产品市场的巨大潜力，尤其是在当前消费升级的大趋势下，跨境生鲜食品需求爆发，这吸引了诸多企业投身其中，包括阿里巴巴、京东、网易考拉、1号店、洋码头等纷纷涉足跨境生鲜业务。

业内人士指出，国外的诸多优质特色农产品要想快速进入中国市场，首要解决的问题就是如何借助跨境结算与强大的物流体系。

中国电子商会跨境电商工作委员会秘书长包国良此前在接受媒体采访时就指出，国内跨境贸易企业面临几大尴尬现状，包括注重商品营销，却不注重品牌价值；中小型外贸企业对电商依赖比重过高；平台集聚情况严重，商业信息差被抵消；业务端竞争激烈，内耗加剧等。而对于品牌的理解，其实是质量信誉的凝聚+时间的沉淀。

宝贝格子CEO张天天则在接受媒体采访时表示，对于农产品进口企业而言，最应该做好的就是供应链，尤其是“链”。一方面，整合供应链的第一步一定是往上游走，而不仅仅是停留在海外的扫货或集货，一定要对应到品牌商甚至是工厂，建立起强大的品牌链，这对于商品能否在销售环节体现出价格优势至关重要；另一方面，在跨境电商交易的过程中，物流链条比国内长很多，而未来的物流链一定是一站式的，那么，谁能解决一站式服务，谁就有可能在整个供应链中间的物流链环节打造自己的核心竞争力。

此外，“国内企业在跟品牌的对接的过程中，在某种意义上很难议价，如果没有一个强大的资金链很难撬动整个供应链。”张天天也指出，平台首先要成为一个品牌，这样的平台才能有一个比较好的、长久的发展。