“农民合作社品牌塑造及产销对接专场”日前在北京召开，与会专家认为，电子商务冲击下农产品流通模式悄然生变，随着网购交易的迅速增加，农产品电子商务发展空间巨大，经营模式也逐渐多样化，但未来仍需注重品牌塑造与规范化发展。

   电子商务冲击下农产品流通模式悄然生变，食品、粮油等快消类品种面临较大发展空间

   2013年，天猫双11购物狂欢节支付宝总销售额为350.19亿元。1分钟内有200万用户涌入手机淘宝，有1370万人涌入天猫。

   2012年，我国网购用户人均年网购消费金额达到5203元，全年网络购物市场交易金额达到12594亿元，占社会消费品零售总额的6.1%。而据贝恩咨询预测，到2015年，中国网购交易额将达到3.3万亿元。
   “电商对传统流通体系的冲击是颠覆性的，”北京农产品流通协会副会长赵亚愚说，电商的出现改变了从生产者到消费商的传统产销对接模式，实现了生产者和消费者的直接对接。定价方也由传统零售商转变为生产者。

   传统流通的特点是低买高卖和相对固化的多级分销体系，完整而紧密的产业链条使得想进入这个分销体系非常困难。但随着互联网基础设施的普及，云计算、物联网、移动互联网的兴起，农产品流通中的载体已经发生了巨大变革。

   数据显示，从2006年至2011年，我国休闲食品市场规模从296亿元增至960亿元，增幅高达269%。易观商业解决方案副总裁电子商务咨询中心总经理冯阳松认为，食品网购目前虽在网购份额的占比仅有10%，但将在2017年成为第三大网购品类。而包括食品饮料、粮油副食等在内的快消品类网上零售也面临巨大发展空间，2015年预计规模达到3千亿。

   农产品电子商务的线上线下结合成为趋势

   借力网络购物迅速发展的东风，农产品电子商务面临较大机遇。在阿里巴巴集团研究中心高级专家张瑞东看来，农产品电子商务的经营模式将逐渐多样化，农产品电子商务的线上线下结合成为趋势，更多的力量与资源开始“涉”农。

   浙江省遂昌县是县域电子商务发展的一个典型。该县2012年完成电子商务交易约1.5亿元，网销额中农特产品占比超过50%。近年来共涌现出1200多名网商，以竹炭制品为主的农产品网销达到亿元规模，是过去线下销售额的五倍以上，带动城乡居民就业以及生产生活方式变迁。

   “遂昌电子商务模式主要得益于三个基础:一是独特的产业基础，网上销售以农产品为主，而遂昌特色的菊米、烤薯、笋干、竹炭均适合网销；二是遂昌百姓的创业激情；三是依托网店协会形成了良好机制，降低了开网店门槛，拓宽了农产品销售渠道，克服了传统的农产品种植面临的分散问题，通过专业合作社，加上网店协会包装，进行网上销售，使低收入农户慢慢脱贫。”遂昌县副县长赵文明总结说。

   阿里巴巴集团研究中心高级专家张瑞东认为，大宗农产品体现出与工业化的流通体系的适应，已很少发生买难卖难，而特色农产品却体现出与工业化的流通体系不适应，其买难情况时常发生，这与新型流通方式有着相当强的契合性。

   遂昌县龙头企业碧岩竹炭2012年公司线上销售额达到100万元，今年已经开始拓展海外销售，这个企业的董事长涂志龙说，“既然网络能卖到全国，下一步想试试卖到国外去。电子商务帮助乡镇企业拓展销路，实现转型。”

   “农产品电子商务刚刚起步，方兴未艾，有很多的机会和挑战，”冯阳松说，如果农民合作社能够积极的和现有电商企业合作或者自己去开创农产品电子商务，现在是一个很好的历史时期。

    冯阳松同时表示，电子商务并不只是零售，也不仅仅是去网上开店。如果作为生产者的农民专业合作社能够把货提供给已有物流和客户的专业商户，与自己在网上卖相比更容易上规模，也更轻松易赚钱。

   农产品触“电”仍需注重品牌塑造，探索差异化发展之路

   虽然农产品电子商务发展机遇较大，但瓶颈也不容忽视。以遂昌的“淘宝县”为例，协会运作模式可帮助想开网店的人“白手起家”，后期需要深化运作模式。据了解，起步更早的一些农村网商聚集区，部分正在陆续进入瓶颈期。在中国广大的农村市场中，简单易复制的农民网商模式将在推广之后利润渐薄，失去吸引力。在江苏沙集，迅速扩张的家具网店让村民们的利润普遍从30%降到了不足10%，甚至少数村民为了降低成本，开始悄悄把家具的木板削薄，甚至影

    响到整个地区的网销信誉。与此同时，已经有地方政府提出，要将成功的农村网商模式集中推广。不过一些网商已经意识到这些问题，并开始探索差异化发展之路。

   北京农产品流通协会副会长赵亚愚表示，将来的商业模式是生产商加上品牌商加上第三方物流，作为生产商必须要了解这个趋势。但他同时认为，农产品与电子商务对接本身是一个短板，其关键在于要实现农产品规模化和规范化。

   中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东认为，“农民草根网商正在推动社会变迁，更重要的是他们自身的变迁”成果可喜，但农民网商要走的更久，克服小农思维模式，需要持久的梦想驱动，这是农民在工业化、信息化过程中实现自身历史性蜕变的必然，还有很长的路要走。